ГлавнаяОбществоЖизнь

Агрессия полезна в переговорах с европейцами и американцами - ученые

Агрессивный стиль ведения переговоров эффективен, если иметь дело с европейцами или американцами, но бесполезен в контактах с представителями азиатских стран, выяснили ученые из французского института INSEAD и калифорнийского университета Беркли в США.

В Беркли группе из 63 студентов из Европы и США, а также группе из 67 студентов азиатских национальностей предложили гипотетическую ситуацию, в которой они выступали в роли продавцов мобильных телефонов через интернет. Выяснилось, что

студенты из первой группы в ответ на требования покупателей в агрессивной форме в гораздо большей мере склонны уступать оппоненту, чем азиаты из второй группы.

Источник: proUA
Читайте новости LB.ua в социальной сети Facebook