Какую именно компанию приобрели DP World? Частную или государственную?
DP World приобрели контроль над частной украинской буксирной компанией LB Shipping. Это business to business сделка, государства в ней нет.
DP World впервые проявили интерес к украинскому рынку?
Нет, около года назад мы совместно вели переговоры о приобретении у государства буксирного бизнеса Одесского порта. Тогда речь шла о $50 млн. К большому сожалению, та сделка не сложилась, хотя арабская сторона и министр транспорта Владимир Омелян сделали для ее реализации все, что могли.
После этой неудачи, что послужило аргументом для DP World все же выйти в Украину?
Сильный местный партнер, полагаю. Для них важным фактором было наше сотрудничество с Сargill. Встреча с Президентом тоже сыграли свою роль. Он промоутирует Украину за рубежом.
Кстати о встрече с Президентом (в ноябре Петр Порошенко посетил штаб-квартиру DP World Group в ОАЭ, - ред.) Это вы пригласили его? Если да – то зачем?
Нет, встречу в Дубае организовал Национальный инвестиционный совет, которым руководит Борис Ложкин и Юлия Ковалив. Визит прошел прекрасно, делегация обсудила с DP World несколько больших межгосударственных проектов. Каких именно я говорить не могу – это лучше спросить у инвестсовета.
Какова в этом случае роль Президента в вашей сделке?
Думаю, наша сделка пока что слишком мала, чтобы президент лично ей занимался. Повторюсь – на встрече в Дубае обсуждались вопросы межгосударственного сотрудничества, в разы больше нашего.
Кто будет заказывать услуги у новой компании?
Более 75% перевалки в Украине реализуется частными стивидорными компаниями. Я думаю, многие из них устали от специфики работы с государственными предприятиями, выкручивания рук и полной непредсказуемости. Уверен, они будут рады возможности выбирать буксирного оператора, особенно если можно сделать выбор в пользу лучшего буксирного оператора в мире.
Какова роль SD Capital в этой сделке?
SD в нашем названии означает Shuttle Diplomacy. Или «челночная дипломатия». Это термин, придуманный Генри Кисинджером. Если у вас есть уникальный бизнес, который можно масштабировать, но вам не хватает финансирования или вы ищете доступ к стратегическим инвесторам – значит вам нужен SD Сapital.